Ogni documento che si invia per posta o si lascia in visione dà un’impressione su di te e la tua attività. Se si lascia l’impressione sbagliata, si corre il rischio di perdere vendite e allontanare i clienti.

Allora, che cosa si può fare per rendere il vostro opuscolo di vendita o volantino un successo? Ecco undici importanti segreti di opuscoli vincenti.

1. Comprendere il tuo cliente. Prima di spendere tempo per la pianificazione di un opuscolo, assicurati di capire il tuo cliente. Perché dovrebbero voler comprare il tuo prodotto? Qual è la cosa più importante che puoi fare per loro? Qual è il problema più importante che il tuo prodotto o servizio può risolvere loro? Se non si conoscono le risposte a domande come queste, vai a chiederle direttamente. Parla con i tuoi venditori. Parla con tuoi i clienti. Utilizza le loro risposte per decidere cosa inserire nel tuo catalogo o volantino o brochure.

2. Organizza il tuo materiale.
Per essere efficace, la pubblicazione che andrai a realizzare ha bisogno di ottenere l’attenzione, l’interesse a voler maggiori informazioni. La pubblicazione deve aumentare il desiderio degli utenti per il prodotto o il servizio e accompagnarli a compiere una determinata azione tipo come acquistare subito, oppure chiamare e prendere un appuntamento, oppure restituire un cartolina compilata con i dati per iniziare un lavoro di marketing ecc..

3. Non sprecare spazio.
In una pubblicazione è importante mirare sempre alla soddisfazione di un bisogno del cliente/utente e non solo mostrare prodotti.

4. Concentrati sui bisogni dei tuoi clienti.
Per ottenere la loro attenzione, il tuo opuscolo deve concentrarsi sui benefici che i tuoi clienti potranno godere per fare un acquisto da te.

5. Utilizza dei buon titoli e una bella grafica .
Il lettore medio richiede meno di 5 secondi per un’occhiata alla copertina di un opuscolo  o di un volantino e decidere o meno di leggerlo.

6. Utilizza i benefici dei titoli per l’orientamento interno del tuo catalogo.
Una volta che hai ottenuto l’attenzione dei tuoi utenti/clienti è importante che tramite i titoli interni mantieni la loro attenzione per portarli fino in fondo nella lettura.

7. Utilizza elenchi puntati per fargli concentrare sulle caratteristiche principali del tuo prodotto o servizio.
L’elenco puntato ti aiuterà a tenerli concentrati su ciò che offri e li conduci verso la prossima azione che desideri loro facciano.

8. Di loro quello che vuoi che facciano dopo aver letto la brochure.
Dopo l’interesse del lettore in ciò che si vende, si deve fare il passo successivo: dire loro che cosa devono fare per ottenerlo. Non basta dare per scontato che cercheranno il tuo numero di telefono e chiameranno o visiteranno il tuo sito web. Se non dici loro esattamente quale azione intraprendere, possono fare quella sbagliata – chiamando un altro commerciante o prestatore di servizi al posto tuo.

9. Dare loro una ragione per agire ora
Se non esorti il lettore ad agire ora, e non gli dai un motivo per farlo, sarà sprecato il tuo sforzo di ottenere l’attenzione, la costruzione di interesse e il desiderio. Il cliente passerà alla prossima cosa che cattura la sua attenzione e dimenticherà tutto di te. Alcune delle offerte comuni per convincere i clienti a comprare ora, sono sconti speciali che sono validi solo prima di una data specifica, un dono gratuito per gli acquisti prima di una data specifica, e gli sconti per l’acquisto in una data specifica. Altri che non comportano sconti o omaggi, sono promemoria per acquistare ora perché le quantità sono limitate, o perché i prezzi saranno in aumento, etc.

10. Rendi più facile risponderti.
Assicurati che il tuo nome commerciale, numero di telefono, il sito web e l’indirizzo internet si possano individuare facilmente nella brochure. Inserisci le informazioni dei social media.

11. Togliete il rischio.
Una volta che hai costruito il desiderio, si potrebbe ancora perdere la vendita se il cliente ha tutte le preoccupazioni circa l’acquisto, perché non sanno chi sei, o quanto è buono il prodotto per davvero. Per superare le diffidenze dei clienti inserisci una garanzia di rimborso.

È necessario il tuo nome e cognome, il lavoro che svolgi, il nome della tua azienda, una tua foto (se pensi di usare i biglietti da visita anche all’estero). Inserisci il tuo numero di telefono aziendale, e-mail aziendale, sito web.

Metti le informazioni sulla parte anteriore e lascia la parte posteriore vuota.
Il retro del biglietto da visita è di natura supplementare, se si desidera scrivere qualcosa anche sul retro, si possono scrivere informazioni in più: per esempio, la missione o slogan della tua azienda.

In linea generale il colore bianco o colori chiari e tenui della carta sono preferibili perché le persone che hanno ricevuto il tuo biglietto possono scrivere note o informazioni aggiuntive sul fronte e sul retro.

Preferibilmente usa una dimensione standard. Può sembrare un modo semplice cambiare il formato del biglietto per distinguersi dalla folla, ma è probabile che getteranno il tuo biglietto perché non si inserisce nel portafoglio. Ricordati, l’idea del biglietto da visita è dare informazioni di riferimento dopo aver incuriosito in modo che ti possano contattare in seguito.

Aggiungi la tua foto al biglietto da visita, aumenterà il valore della stesso!
Perché inserire una foto? “Si va ad una convention, e si arriva a casa con 55 biglietti in tasca”, se uno o due biglietti hanno una foto, ti ricordi quelle persone.

In Italia non è molto usuale inserire la foto ma per alcuni target è fondamentale così è fondamentale se pensi di usare i tuoi biglietti da visita all’estero.

Puoi inserire una sorta di incentivo, aumenterà la probabilità che gli altri ti contattino; puoi offrire sconti, servizi speciali, o anche consigli che si adattano al tuo business. Tutto questo servirà a farti ricordare e farai in modo che le persone sentano un beneficio se entrano in contatto con te.

Scegli il font giusto: Fai in modo che i font siano leggibili!

Considera un aiuto professionale: Un modo per essere sicuri di ottenere quello che ti serve è quello di assumere qualcuno il cui compito è quello di progettare. I graphic designer conoscono il loro mestiere e possono ideare biglietti da visita intelligenti e professionali.

Scegli il giusto tipo di carta: Una carta più raffinata, una lavorazione particolare, ti distinguerà dagli altri e darà un valore aggiunto alla tua persona.

Sii sempre pronto: Portati sempre i biglietti da visita con te. Anche quando sei in vacanza si può stabilire una relazione con qualcuno. Tienili nel tuo portafoglio e sarai pronto per partire!

Essere selettivi: Si può avere un migliaio di biglietti, ma questo non significa che è necessario usarli tutti in una conferenza. Dare un biglietto da visita ad ogni singola persona che incontri sprecheresti i tuoi biglietti da visita.

Essere interessati: se dai un biglietto da visita, cerca di ottenerne uno indietro. Nella maggior parte dei casi se tu offri il tuo biglietto da visita, il tuo interlocutore ti darà indietro il suo, ma se non lo dovesse fare tu chiediglielo, e così, mostrando il tuo interesse per lui può accrescere il suo interesse in te, e non fa mai male avere le informazioni di riferimento dei tuoi interlocutori..

Essere pro attivi: Quando si ottengono dei biglietti da visita, prenditi un po’ di tempo per guardare su LinkedIn, Twitter, Facebook o dovunque essi hanno scritto di essere presenti; questo ti aiuterà a ricordare i nomi delle persone che si incontrano e spesso consente di dare un volto al nome. All’incontro successivo ricordare il nome del tuo interlocutore potrebbe innescare molta simpatia ed empatia nei tuoi confronti e farti chiudere dei buoni affari!

Dove il 93% degli acquirenti si concentra sull’aspetto visivo e quasi l’85% sul colore, puoi capire come mai l’uso del colore è così studiato nei marketing!

Il colore può spesso essere l’unica ragione per cui qualcuno acquista un prodotto.

Come possono i colori influenzare le persone?

Rosso – Crea un senso di urgenza, che è buono per le vendite di liquidazione. Incoraggia l’appetito, quindi è spesso utilizzato da catene di fast food. Stimola fisicamente il corpo, aumentando la pressione sanguigna e la frequenza cardiaca, associata al movimento, all’entusiasmo e alla passione.

Blue – il colore preferito dagli uomini. E ‘associato con la pace, l’acqua, la tranquillità e l’affidabilità. Il blue offre un senso di sicurezza, regola l’appetito e stimola la produttività. Il colore più comune utilizzato da marchi conservatori che cercano di promuovere la fiducia nei loro prodotti.

Verde – Si associa alla salute, la tranquillità, il potere, e la natura. Utilizzato nei negozi per il relax dei clienti e per promuovere le questioni ambientali. Il verde stimola l’armonia nel nostro cervello e incoraggia un equilibrio che porta alla decisione.

Viola – comunemente associato alla regalità, alla saggezza e al rispetto. Stimola la soluzione dei problemi, così come la creatività. Frequentemente utilizzato per promuovere la bellezza e i prodotti anti-età.

Arancione e Giallo – sono i colori allegri che promuovono l’ottimismo. Possono attirare gli acquirenti impulsivi e i le persone che guardano ad una vetrina di un negozio. Se usato troppo può creare un senso di ansia.

Nero – E’ associato all’autorità, al potere, alla stabilità e alla forza. Spesso è un simbolo di intelligenza, ma può diventare travolgente se usato frequentemente.

Grigio – Simboleggia sentimenti di praticità, la vecchiaia e la solidarietà. Ma troppo grigio può portare a un senso di vuoto e depressione.

Bianco – E’ associato a sentimenti di purezza, alla pulizia e alla sicurezza. Può essere usato per proiettare l’assenza di colore o di neutralità. Lo spazio bianco aiuta la scintilla della creatività, poiché può essere percepito come un inalterato, stato di pulizia.

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